开剧本杀店的电影人：四线城市拥有两家店铺单月纯利润4万

　　对于已经拥有上千家剧本杀店的北京、上海来说，很多人都觉得这些城市的市场趋于饱和，门店开始内卷，但是对于市场永远慢半拍的三四线城市，剧本杀或许还是一片蓝海。

　　难飞（化名）是一名影视工作者，他从摄影师做起，后来转做剧组制片，至今在影视行业打拼已有10年。2017年的时候，难飞敏锐地觉察到剧本杀将成为下一个风口，于是与朋友合伙在河北张家口开了一家剧本杀店。经过4年多的经营，目前他们在张家口市区已经拥有两家店面，一家150平米，有6个房间，另一家220平米，有7个房间。

　　剧本杀店只是难飞的一项副业，他的工作重心依然在剧组，平时自己在外地，店铺就交给其他股东来管理。这两年的疫情虽然对店铺经营造成了一定影响，但并没有想象中那么大。得益于防疫形势的改善，店铺经营也重回正轨。难飞向我们透露，2021年10月，他的店铺纯利润达到了4万。

　　作为国内较早一批开剧本杀店的人，难飞在接受剧游网采访时分享了他对于开店、选址、装修、招聘、采购剧本等等方面的心得经验。

　　通常的印象中，学生似乎是桌游、剧本杀等娱乐的主要消费群体，因此大学城也是不少行业小白的首选开店地址。但是，根艾媒数据2021年3月的统计调研，国内剧本杀的主力消费群体中，19~25岁的剧本杀玩家占比仅为15.2%，26~40岁的玩家则占到了总数的76.2%。这说明上班族早已替代学生党，成为了剧本杀消费的主力。

　　难飞的两家店同样没有把选址定在大学城附近，而是选择了人流密集的商业区。难飞表示，大学城和商业区通常都适合开剧本杀店，但是他们入行的时候，本市大学城已经有了几家剧本杀店，不适合再进入。另一方面，他的两家店定位比较高端，主要消费群体并不是学生，因此店址选在了商业区。

　　确定好店铺位置后，下一部自然会想到装修，但难飞告诉剧游网：装修之前，最好先确定自己要购买哪些剧本。他说：“你的装修设计一定要按照采购的本来装修，不然你弄一堆古风房，结果今年大火的本子都是现代硬核本，那会让来玩的玩家体验很出戏。”

　　在难飞看来，剧本杀店和餐饮等服务型行业的逻辑是相通的，需要做到宾至如归。店铺必须围绕推荐剧本的主题，搭配适合的房间和主持人。

　　对于一家剧本杀店，选址、装修、DM素质等等都会影响顾客的体验，但最重要的因素，无疑还是剧本。“如果剧本质量过低，即使你装修再好，主持人再能说会道也无法改变玩家不感兴趣这个问题。”难说。

　　剧本杀行业几乎每个月都有展会，发行、作者、店家云集于此，进行剧本交易。难飞表示，店里90%的剧本都是他亲自去展会上玩一次再采购，其次是通过小黑探这种线上平台购买。

　　他说：“我的店面没有固定的购买时间，不忙了就参加展会购买，如果一直没空就可能很久不会更新。目前店里《日月星光影》系列最受欢迎，还有类似于《金陵有座东君书院》这种本子也比较受欢迎，现在的市场偏向于演绎本，就是NPC会把剧本里的某些段落表演出来。”

　　每年新出的剧本杀数量繁多，营销手段五花八门，但是要想淘到真正的好剧本，需要店家颇费一些心思。淘到一部好剧本，对于剧本杀店无异于收获至宝。

　　难飞告诉我们，一个剧本的质量决定了剧本的生命周期，比如《刀鞘》、《纵横四海》、《日月星光影》系列，在店里好几年了还持续有人在开。也有很多看起来非常爆款的本子可能开十车就已经没人玩了，只能放在角落里吃灰，因为这种本的爆款是炒作起来的，剧本内容并没有什么让人惊艳的地方。

　　在发行渠道，剧本杀会被分为盒装、城限、独家三类，价格依次递增。难飞的店面定位比较高端，主要采购城限和独家本，盒装本非常少，因此消费主力也以上班族为主。

　　难飞认为，盒装本更适合小体经营的店铺，因为收费低，时间快，主要受众群体是学生。城限、独家因为采购价格较高，还需要一系列配套的道具与服装，客单价一般都会在100元以上，学生通常较难接受这种价位，但如果店家找准受众群体，城限和独家本还是很赚钱的。

　　相比于线上剧本杀APP，线下剧本杀店的优势是能为玩家提供专业的DM（主持人）和NPC的沉浸式演绎。剧本杀店的不断扩张中，行业内专业DM、NPC奇缺的问题也日益凸显。

　　在北京、上海、武汉、成都等剧本杀店最为风靡的大城市，专职招聘剧本杀DM、NPC的广告已经出现在各大招聘网站，但中小城市的剧本杀店很少能提供稳定的专职岗位，通常以兼职人员为主。

　　难飞透露，当前行业里给工作人员的工资定价并没有一个恒定量，所以店面开的工资一般都会很低，留不住全职员工。目前，他们店铺的招聘方法也不太多，一些是店里的玩家觉得很有意思，就会选择来兼职，还有一些是大学生找上门来兼职。也正因如此，这些工作人员的专业度并不会很高。

　　根据行业趋势来看，现在的剧本杀市场越来越青睐演绎本（要求NPC把剧本里的某些段落表演出来），很多作者也喜欢写演绎本，这导致店家必须配置相应的人员、服装、道具，因此店铺的成本压力也越来越高。

　　“店面越小、员工越少赚的越多，店面越大越不好赚。”难飞认为，这就是三四线城市剧本杀店的经营状况，“如果是北上广深，可以选个高端一点的装修，雇佣专业的工作人员。因为每个城市的消费水平不一样，比如一个独家本，如果在我们这里的线元可能就没什么人会选择了。”

　　即便面临一定的成本压力，难飞的店铺依然配置了NPC。他说，一方面NPC表演可以让那些读不进剧本的玩家进入状态，另一方面，很多剧本自身就要求店铺有演绎环节，否则买到剧本也开不了。

　　相较于普通的圆桌剧本杀，真人演绎、沉浸式剧本杀已经成为许多线下剧本杀店的转型方向，但难飞觉得这不会成为剧本杀的未来，只能是一个小分支，“因为无论是学生还是上班族都不可能抽出那么多时间来进行一场时间巨长规模巨大的沉浸类剧本杀。比如成都的两天一夜类型。而且投入过于巨大，不是谁都能承受的住的。”

　　难飞：在剧本杀形成初期，我曾接触过龙与地下城、coc跑团等桌游形式。剧本杀我玩过很多，体验有好有坏。

　　难飞：我这边的获客渠道是美团还有自己建的微信群。通常是成群结队的大学生，还有在一个单位上班的同事，也有在微信群里互相不认识，但是都想玩一个本的人，他们会在微信群里约在一个时间一起来店玩。他们的特点根据岁数和从事职业不同而不同，学生更偏向与演绎本和情感本，成年人会觉得硬核恐怖本。不过也因人而异，每个店面都不太一样。

　　剧游网：很多剧本杀店为了吸引顾客做出各种创新尝试，比如拼车服务、餐饮服务、真人表演、足疗服务等等，甚至可以用“内卷”来形容，您是否有过类似尝试，如何看待？

　　难飞：拼车服务是每个店都会有的，餐饮服务要取决于店铺大小人流量计算是否能合住成本才会选择，真人表演现在也是剧本杀作者都偏爱去写的方面，导致店家必须得配套。足疗服务这个有点过分了，我不能理解为什么要增加足疗服务。我的店铺有拼车服务与真人表演。

　　难飞：这是我们中国，中国的价格战还用解释吗？个人认为，八仙过海各显神通吧。

　　剧游网：您所在城市剧本杀店大概有多少？您觉得目前剧本杀行业是红海还是蓝海？

　　难飞：我所在城市剧本杀有40几家吧，大概是这么个数量，没有具体了解过。如果让我来说的话我觉得剧本杀行业是蓝海。

　　剧游网：您的主业是影视制片，有人称2020年疫情后进入了“影视行业寒冬”，您怎么看待这个说法？或有什么想说的？

　　难飞：剧组在这次疫情后确实遭受重大打击，因为作为聚集型行业这是无可避免的，而且在演员频频暴雷的情况下，更是对我们幕后工作人员产生了巨大影响。我个人没什么看法，只想说能快点走出这个困境，让更多更好的影视剧进入大家的视线吧。

　　剧游网：现在影视IP+剧本杀的合作模式越来越多，您怎么看这种跨界合作的行业趋势？

　　难飞：再好的影视小说IP，如果改成剧本杀的时候剧情很差，都不会获得成功。我觉得这种行业趋势是好的，但是以现在的案例来看，并不成功，甚至很差。

　　难飞：影视行业我没什么好补充的，就是希望能开放分级制度，这样就会进入创作蜜月期，一定会有一大批好的电影电视剧让大家欣赏。剧本杀行业我觉得备案是一定的，因为受众群体不同，血腥暴力迷信的剧本会影响未成年人和一些心里不坚定的人，所以最好也是分级。返回搜狐，查看更多